Kenelle:
Jokaiselle myyjälle (B2B, B2C), joka tarvitsee lisää rohkeutta ottaa puheeksi, kohdata vastaväitteet, suositella ja kysyä kauppaa.
Taustaa:
1) Asiakaskohtaamiset sujuvat sinänsä hyvin, mutta tulokset ovat laihoja
2) Myyjien rohkeus keskustella asiakkaan tarpeista, antaa suositus ja pyytää kauppaa vaihtelee
3) Asiakaskohtaamisten määrä on vähäinen
Tavoitteet:
1) Jokainen ymmärtää myyntityön merkityksen
2) Myyjien itseluottamus kohenee
3) Jokainen saa rohkeutta omaan työhönsä
4) Myyntitavoitteet täyttyvät helpommin
Huomioitavaa:
1) Sopii sekä aloittelijoille että kokeneille
2) Pienryhmäkeskustelut tuovat kokeneiden parhaita käytäntöjä jokaisen ulottuville
3) Toimii sekä lähivalmennuksen että Teamsissa
4) Moniosaisena toteutettu valmennus mahdollistaa käytännönläheiset välitehtävät