Myynti & neuvottelu
Asiakaskeskustelut, vaikuttava myynti ja neuvottelutaidot käytännössä.
Rohkeus ja rakenne ratkaisevat
Asiakaskohtaamiset sujuvat, mutta tulokset jäävät usein laihoiksi. Myyjien rohkeus keskustella tarpeista, tehdä suositus ja pyytää kauppaa vaihtelee – eikä yhtenäistä tapaa aina ole.
Tämä valmennus tuo myyntiin sekä rohkeuden että rakenteen: ensikohtaamisesta kaupan päättämiseen ja suositusten pyytämiseen asti. Sopii yksittäiselle myyjälle ja koko myyntiorganisaatiolle.
Koska olen itsenäinen valmennusyrittäjä, minun pitää itse myydä omat valmennukseni. Tuon parhaat myyntiopit teidän käyttöönne.
Rohkeus kysyä kauppaa ratkaisee usein enemmän kuin tekniikka.
Kolme myynnin aluetta
Soittorohkeus
Valmennus antaa itseluottamusta soittotyöhön, auttaa sietämään pakkeja ja rakentaa selkeän reseptin tavoitteellisiin, hyvin aloitettuihin puheluihin.
Myyntirohkeus ja -taito
Rohkeutta ottaa puheeksi, kohdata vastaväitteet, suositella ja kysyä kauppaa. Myyjän itseluottamus kohenee.
Myynnin pelikirja
Yhtenäinen, parhaisiin käytäntöihin perustuva pelikirja koko organisaatiolle – ensikohtaamisesta jälkihoitoon. Hajanaisista tuloksista yhtenäiseen myyntikulttuuriin.
Tavoitteet
- Myyjien itseluottamus ja rohkeus omaan työhön kohenevat.
- Myyntiprosessin kaikki vaiheet ovat hallussa, ensikohtaamisesta jälkihoitoon.
- Neuvottelut sujuvat valmistautuneemmin ja tuloksellisemmin.
- Myyntikulttuuri yhtenäistyy ja tulokset tasaantuvat.
“Teoriassa paljon on tuttua, mutta kuinka sujuu käytäntö asiakkaan kanssa? Aina on varaa parantaa.”
Mitä osallistujat sanovat
Lisäsi itseluottamustani soittotyötä kohtaan, ja soittamiseen liittyvä jännitys lieveni selvästi.
Innosti soittamaan asiakkaalle – ja keskityn nyt enemmän asiakkaan saamaan hyötyyn.
Mielenkiintoinen psykologinen näkökulma soittamiseen. Nyt ymmärrän paremmin työni merkityksen.
Tähän mennessä hyödyllisin saamistani koulutuksista. Mika osasi ajatella kaikkia meidän rooleja eikä tuputtanut epäkäytännöllisiä asioita.
Opin uutta: hyvien kysymysten esittäminen ja asiakkaan syvällinen kuunteleminen.
Sain uusia näkökulmia ja pohdin omia toimintatapojani. Vien mukanani asiakkaan unelmien kysymisen, tarvekartoituksen laajentamisen ja uteliaisuuden.
Tuodaan myyntiin rohkeutta ja rakennetta
Toimii lähivalmennuksena ja Teamsissa. Moniosaisena valmennus mahdollistaa käytännönläheiset välitehtävät.
Muut vaikuttavat valmennukseni
Palaute & vuorovaikutus
Riittävä itsetunto ja psykologinen turvallisuus antavat pohjan palautekulttuurille.
Oman työn johtaminen
Kalenterinhallinta, priorisointi ja systematiikka tekevät työpäivästä helpomman.